美滥施关税 中国外贸人如何破局

外贸人的春天藏在夹缝里。海关总署最新数据显示，前四个月我国货物贸易进出口总值13.81万亿元，同比增长5.7%。亮眼数字背后，长三角某服装厂老板老陈正盯着仓库里积压的30万件衬衫发愁。

"美国客户突然要求降价15%，说是不然就转单越南。"老陈的圆珠笔在报价单上戳出好几个洞。他厂子里三百多号工人，每月光社保支出就够买辆宝马5系。东南亚同行的人工成本只有三分之一，墨西哥工厂更享受零关税待遇。

广东灯具商林姐另辟蹊径。她把展台搬到了迪拜世贸中心，中东客商对价格敏感度低，更看重中国制造的交付能力。"阿拉伯人谈生意要喝三遍咖啡，但签了合同从不拖欠货款。"林姐的WhatsApp里存着两百多个中东客户表情包，斋月期间她特意学了"Ramadan Kareem"的发音。

义乌小商品市场的老炮儿们玩得更溜。王叔的钥匙扣生意去年在巴西增长四成，秘诀是把耶稣像和足球明星激光雕刻在同一款产品上。"南美人就吃这套，加点创意就能多卖两美金。"他的新款世界杯主题钥匙扣还没下线，预售订单已经排到八月。

商务部研究院的报告显示，我国对"一带一路"沿线国家进出口占比提升至32.9%。浙江大学的调研团队发现，转型成功的外贸企业有个共同点：老板办公室都挂着世界地图。深圳某芯片贸易公司的"90后"副总说得实在："现在赚的都是辛苦钱，但总比吊死在一棵树上强。"